พฤกษา จับมือฮุนได เจาะกำลังซื้อครอบครัวยุคใหม่ “บ้าน-รถ” รับตลาดแข่งขันสูง
Pruksa Holding เดินหน้ากลยุทธ์การตลาดร่วมกับ Hyundai Motor Company ประเทศไทย ผ่านโครงการบ้านเดี่ยว “ภัสสร ราชพฤกษ์” และรถยนต์อเนกประสงค์ Hyundai Stargazer หวังขยายฐานลูกค้ากลุ่มครอบครัวระดับกลาง-บน ท่ามกลางตลาดอสังหาริมทรัพย์และยานยนต์ที่ยังเผชิญแรงกดดันด้านกำลังซื้อและการแข่งขันด้านราคา
ความร่วมมือดังกล่าวสะท้อนทิศทางของผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ที่เริ่มใช้กลยุทธ์ Cross Industry Partnership มากขึ้น เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มให้โครงการ และกระตุ้นการตัดสินใจซื้อในช่วงที่ตลาดที่อยู่อาศัยยังฟื้นตัวไม่เต็มที่ โดยเฉพาะกลุ่มบ้านระดับราคา 7-10 ล้านบาท ซึ่งเป็นเซ็กเมนต์ที่มีการแข่งขันสูงจากทั้งผู้ประกอบการรายใหญ่และรายกลาง
“ภัสสร ราชพฤกษ์” เป็นโครงการบ้านเดี่ยวของพฤกษาในโซนราชพฤกษ์-ชัยพฤกษ์ พื้นที่ใช้สอย 201-236 ตารางเมตร รูปแบบ 4 ห้องนอน 3 ที่จอดรถ ราคาเริ่มต้น 7.59 ล้านบาท เจาะกลุ่มครอบครัวขยายและผู้มีรายได้ระดับกลางถึงสูงที่ต้องการพื้นที่ใช้สอยมากขึ้นในทำเลรอบนอกกรุงเทพฯ ซึ่งยังมีต้นทุนต่ำกว่าโซนชั้นใน
ด้านฮุนไดนำเสนอ Hyundai new STARGAZER รุ่นปรับโฉมใหม่ ในฐานะรถยนต์อเนกประสงค์ 6 ที่นั่ง เจาะกลุ่มครอบครัวเมืองและผู้ประกอบการขนาดเล็ก โดยชูจุดขายด้านพื้นที่ใช้สอยและเทคโนโลยีช่วยขับขี่ หรือ ADAS ซึ่งเริ่มกลายเป็นมาตรฐานสำคัญในตลาดรถยนต์นั่งระดับราคาไม่เกิน 1 ล้านบาท
รถรุ่นดังกล่าวใช้เครื่องยนต์เบนซิน 1.5 ลิตร กำลังสูงสุด 113 แรงม้า จับคู่เกียร์ IVT พร้อมติดตั้งระบบความปลอดภัย Hyundai SmartSense 13 ระบบ เช่น ระบบช่วยเบรกอัตโนมัติ ระบบควบคุมความเร็วอัตโนมัติ และระบบช่วยควบคุมรถให้อยู่ในเลน
ปัจจุบัน Hyundai new STARGAZER เปิดจำหน่าย 2 รุ่น ได้แก่ Trend 6 ราคาโปรโมชั่น 719,000 บาท และ Smart 6 ราคาโปรโมชั่น 799,000 บาท ซึ่งเป็นการตั้งราคาทำตลาดต่ำกว่าระดับราคาปกติ เพื่อแข่งขันในตลาด MPV ที่มีผู้เล่นหลักจากญี่ปุ่นครองส่วนแบ่งตลาดอยู่ก่อนแล้ว
Property Channel มองความร่วมมือระหว่างผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์และค่ายรถยนต์มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นในระยะต่อไป เนื่องจากทั้งสองอุตสาหกรรมต่างเผชิญโจทย์เดียวกัน คือ การชะลอตัวของกำลังซื้อครัวเรือน ภาระหนี้สูง และต้นทุนทางการเงินที่ยังอยู่ในระดับสูง ทำให้ผู้ประกอบการต้องหาวิธีสร้างแรงจูงใจเพิ่มเติมให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น
สำหรับตลาดบ้านแนวราบ แม้ยังมีดีมานด์จริงรองรับ แต่ผู้ประกอบการยังต้องเผชิญการแข่งขันด้านโปรโมชั่นและต้นทุนการพัฒนาโครงการ ขณะที่ตลาดรถยนต์ในประเทศยังอยู่ในภาวะชะลอตัวจากความเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อเช่าซื้อของสถาบันการเงิน ทำให้การทำตลาดแบบจับคู่สินค้าอาจกลายเป็นอีกเครื่องมือสำคัญในการเร่งยอดขายช่วงครึ่งหลังปีนี้
