CIMB Thai Bank ประกาศยุทธศาสตร์ธุรกิจ Wealth ปี 2569 ภายใต้แนวคิด “Wealth Your World” วางเป้าหมายขยายธุรกิจบริหารความมั่งคั่ง (Wealth Management) เติบโต 3 เท่าภายใน 5 ปี หรือช่วงปี 2569-2573 โดยโฟกัสการสร้างรายได้จากลูกค้ากลุ่มมั่งคั่ง ผ่านการลงทุนที่เน้น “ความมั่นคง” มากกว่าการไล่ล่าผลตอบแทนสูง
วุธว์ ธนิตติราภรณ์ กรรมการผู้จัดการใหญ่และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ระบุว่า ทิศทางลูกค้า Wealth ปัจจุบันเปลี่ยนจากการมองหากำไรสูงสุด มาเป็นการต้องการ “ผลลัพธ์ทางการเงิน” ที่สอดคล้องกับเป้าหมายชีวิตและระดับความเสี่ยงที่รับได้
ยุทธศาสตร์ใหม่ของธนาคารจึงแบ่งออกเป็น 3 แกนหลัก ได้แก่ การปกป้องความมั่งคั่ง การเติบโตแบบมีวินัย และการออกแบบโซลูชันการเงินเฉพาะบุคคล
3 ธุรกิจหลักดัน Wealth โต
เสาหลักแรก คือ “CIMB Safer Pocket” โมเดลจัดพอร์ตลงทุนที่เน้นกระจายความเสี่ยง โดยใช้แนวคิด “CIMB Donut” เป็นเครื่องมือบริหารพอร์ต ครอบคลุมหุ้นกู้ กองทุนรวม และประกัน เพื่อรองรับลูกค้าหลายระดับความเสี่ยง โดยธนาคารวางจุดขายไว้ที่การรักษาเสถียรภาพพอร์ตในภาวะตลาดผันผวน
อีกส่วนคือ “CIMB Preferred” ที่ต้องการใช้เครือข่ายระดับอาเซียนของกลุ่มซีไอเอ็มบีเป็นจุดขาย เปิดทางให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงการลงทุนต่างประเทศ โดยเฉพาะตลาดสิงคโปร์ ผ่านเงินฝากหรือเงินลงทุนตั้งแต่ 3 ล้านบาทขึ้นไป พร้อมสิทธิประโยชน์ด้านอัตราแลกเปลี่ยน ห้องรับรองสนามบิน บริการ Wealth RM และแพลตฟอร์มกองทุนแบบ Open Architecture
ส่วน “CIMBweBOND Club” ถูกวางเป็น Community สำหรับนักลงทุนหุ้นกู้ หลังธนาคารระบุว่าปัจจุบันมีฐานลูกค้าหุ้นกู้ “หลักแสนราย” และจำนวนมากลงทุนต่อเนื่องมานานหลายปี โดยจะต่อยอดผ่านกิจกรรม สิทธิประโยชน์ และฟีเจอร์ “CIMB My Bond” ในแอปพลิเคชัน เพื่อให้ลูกค้าติดตามพอร์ตหุ้นกู้แบบเรียลไทม์ รวมถึงผลักดันบริการ “หุ้นกู้ไร้ใบ” เพิ่มความสะดวกในการซื้อขาย
ชู “Bond Literacy” ดึงคนไทยรู้จักตราสารหนี้มากขึ้น
อีกหนึ่งยุทธศาสตร์สำคัญ คือ การผลักดันความรู้ด้านการลงทุนตราสารหนี้ หรือ Bond Literacy หลังธนาคารมองว่า หุ้นกู้กำลังกลายเป็นทางเลือกของนักลงทุนที่ต้องการผลตอบแทนสูงกว่าเงินฝาก ท่ามกลางดอกเบี้ยและเงินเฟ้อที่ยังเป็นความเสี่ยงระยะยาว
โครงการดังกล่าวยังร่วมงานกับ วิทย์ สิทธิเวคิน ต่อเนื่องเป็นปีที่ 3 ผ่านคอนเทนต์ “Unleash Your Wealth: Bond Series” บนแพลตฟอร์มออนไลน์ของธนาคาร เพื่ออธิบายการลงทุนตราสารหนี้ให้เข้าใจง่ายขึ้นสำหรับนักลงทุนรายย่อย
ขณะเดียวกัน สหรัถ สังคปรีชา หรือ “พี่ก้อง” ยังคงทำหน้าที่พรีเซ็นเตอร์ของธนาคารต่อเนื่องเป็นปีที่ 3 เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้าง
แบงก์แข่งหนัก ตลาด Wealth โต แต่ลูกค้าระวังความเสี่ยงมากขึ้น
การรุกธุรกิจ Wealth ของ CIMB THAI สะท้อนการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นในตลาดบริหารความมั่งคั่งของไทย หลังหลายธนาคารเริ่มหันมาพึ่งรายได้ค่าธรรมเนียมลงทุนมากขึ้น ท่ามกลางการเติบโตของสินเชื่อที่ชะลอตัว
ขณะเดียวกัน พฤติกรรมลูกค้าหลังผ่านช่วงตลาดผันผวนหลายปี ทำให้นักลงทุนให้ความสำคัญกับ “การรักษาเงินต้น” และ “กระจายความเสี่ยง” มากขึ้น โดยเฉพาะสินทรัพย์กลุ่มตราสารหนี้ หุ้นกู้ และการลงทุนต่างประเทศที่มีความผันผวนน้อยกว่าสินทรัพย์เสี่ยงบางประเภท
