SENA เร่งทรานส์ฟอร์มองค์กรครั้งใหญ่ จากผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ สู่ “Green Lifestyle Platform” วางหมาก New S-Curve ผ่าน “SENA Green Auto” ในฐานะหัวใจของ Ecosystem เชื่อม 3 แกนธุรกิจ “บ้าน–โซลาร์–รถยนต์ไฟฟ้า (EV)” พร้อมผนวกโซลูชันการเงิน สร้างโมเดลรายได้ใหม่และปลดล็อกดีมานด์ผู้บริโภคยุคพลังงานแพง
ชู EV + Solar + Finance = โอกาสใหม่ตลาดบ้าน
ผศ.ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการผู้จัดการ บมจ.เสนาดีเวลลอปเม้นท์ และ CEO บริษัท เสนา กรีน เอนเนอร์ยี่ จำกัด ระบุว่า โจทย์สำคัญวันนี้ไม่ใช่แค่ “ขายบ้าน” หรือ “ขายรถ EV” แต่คือการแก้ Pain Point เรื่อง “ต้นทุนพลังงาน” และ “การเข้าถึง” ของผู้บริโภค
“วันนี้พลังงานไม่ใช่เรื่องไกลตัวอีกต่อไป แต่เป็นต้นทุนหลักของการใช้ชีวิต ทั้งค่าไฟที่ปรับตัวสูงขึ้น ค่าน้ำมันที่ผันผวน ขณะที่หลายคนยังรู้สึกว่า EV เข้าถึงยาก และโซลาร์เป็นเรื่องยุ่งยาก จริง ๆ แล้วปัญหาไม่ใช่แค่เรื่อง ‘รถ’ หรือ ‘พลังงาน’ แต่คือ ‘ระบบชีวิตที่ยังไม่เชื่อมกัน’
SENA Green Auto จึงไม่ได้เป็นแค่ดีลเลอร์ แต่เป็นแพลตฟอร์มที่เชื่อม ‘รถ พลังงาน และการเงิน’ เข้าไว้ด้วยกัน ทำให้ลูกค้าสามารถใช้ไฟจาก Solar ชาร์จรถ EV ได้เอง ลดค่าไฟและค่าน้ำมันในระยะยาว”
แกนคิดดังกล่าวทำให้ “บ้าน” ถูกยกระดับจากที่อยู่อาศัย ไปสู่ Energy Hub ที่ผลิต ใช้ และบริหารพลังงานได้เอง ขณะที่ EV กลายเป็น “ปลายทางการใช้พลังงาน” และไฟแนนซ์คือ “ตัวเร่งการเข้าถึง”
เปิดโมเดล “The One Platform – The Open Platform”
SENA วาง 2 แพลตฟอร์มหลัก เพื่อขยายฐานลูกค้าและเร่ง Adoption
- The One Platform: สำหรับลูกบ้าน SENA เชื่อม บ้าน–EV–Solar–Finance ในระบบเดียว ผ่าน “SenX” และ “เงินสดใจดี” ช่วยบริหารค่าใช้จ่ายพลังงานรายเดือน
- The Open Platform: เปิดให้ลูกค้าทั่วไปเข้าถึงโซลูชันเดียวกัน แม้ไม่ใช่ลูกบ้าน SENA ลดข้อจำกัดการเริ่มต้น Green Lifestyle
“SENA Green Auto” จุดเปลี่ยนเกม EV + บ้าน
SENA Green Auto วางตัวเป็น EV Platform แบบ Multi-brand ไม่ผูกกับค่ายใดค่ายหนึ่ง ปัจจุบันถือ 3 แบรนด์หลัก ได้แก่
OMODA & JAECOO, LEAPMOTOR และ DEEPAL
พร้อมศูนย์บริการครบวงจร รองรับทั้งการขาย การดูแลแบตเตอรี่ และบริการหลังการขาย
จุดต่างสำคัญ
- ซื้อรถ + ติด Solar + จัดไฟแนนซ์ ได้ในที่เดียว
- ใช้ไฟจาก Solar ชาร์จ EV ลดค่าใช้จ่ายระยะยาว
- มี Trade-in และ Home Financing ช่วยให้ “เปลี่ยนผ่านสู่ EV” ง่ายขึ้น
โมเดลนี้สะท้อนแนวคิด “Infinite Clean Energy Loop”
บ้านผลิตไฟ → ใช้ในบ้าน → ชาร์จรถ → ลดค่าใช้จ่ายทั้งระบบ
3 เสาหลัก Ecosystem หนุนการเติบโต
1. ธุรกิจที่อยู่อาศัย (Affordable Segment)
โฟกัส Real Demand กลุ่มเข้าถึงสินเชื่อยาก เสริมด้วย “เงินสดใจดี” และเตรียมเปิด “รถแลกบ้าน” ใน Q2/2569 เพิ่มโอกาสเป็นเจ้าของบ้าน
2. ธุรกิจพลังงาน – SENA Solar Energy
- ประสบการณ์กว่า 15 ปี
- ติดตั้งแล้ว 1,500 หลังคาเรือน
- กำลังผลิตรวมกว่า 100 MW
- โซลูชัน Solar + Battery + EV-Ready ครบวงจร
3. ธุรกิจ EV – SENA Green Automotive
วางตำแหน่งเป็น “Total EV Solution” เชื่อมการใช้พลังงานกับการอยู่อาศัยและการเงิน
EV ไม่ใช่แค่รถ แต่คือ “ตัวเร่งยอดขายบ้าน” กลยุทธ์ SENA สะท้อนการ “Reframe” ตลาดอสังหาฯ จากเดิมแข่งขันที่ราคาทำเล สู่ แข่งขันที่ “ต้นทุนการใช้ชีวิต”
- EV + Solar ลด Total Cost of Living → กระตุ้นการตัดสินใจซื้อบ้าน
- การผูกไฟแนนซ์หลายมิติ (บ้าน+รถ) → เพิ่ม Conversion ลูกค้า
- Multi-brand EV → ลดความเสี่ยงพึ่งพาค่ายเดียว
- Open Platform → ขยายรายได้ Beyond Developer
มุมเสี่ยงที่ต้องจับตา
- กำลังซื้อยังถูกกดดันจากหนี้ครัวเรือน
- Adoption EV ยังขึ้นกับโครงสร้างพื้นฐานและราคาจริงหลังโปรโมชัน
- Solar ROI ต้องชัดเจนในภาวะค่าไฟผันผวน
- การปล่อยไฟแนนซ์ Non-bank ต้องบริหาร NPL อย่างรัดกุม
SENA กำลังเปลี่ยนบทบาทจาก “ผู้ขายบ้าน” ไปสู่ ผู้ให้บริการโครงสร้างพื้นฐานการใช้ชีวิต (Lifestyle Infrastructure) โดยใช้ EV เป็นหัวหอก เชื่อมพลังงานและการเงินเข้าด้วยกัน
โมเดลนี้ หากทำได้จริง จะไม่ใช่แค่ New S-Curve
แต่คือการ “ล็อกลูกค้าไว้ทั้งระบบชีวิต” ในระยะยาว
ภายใต้วิสัยทัศน์
“Lifelong Trusted Partner”