เสนาเลือก “โตช้าแต่ชัวร์” ปี 2569 โฟกัสตลาดล่าง–เช่าออมบ้าน สร้างรายได้ประจำ รับมือกำลังซื้ออ่อน

บมจ.เสนาดีเวลลอปเม้นท์ (SENA) เปิดแผนธุรกิจปี 2569 ภายใต้กรอบ “FOCUS TO LEAD, EFFICIENT TO GROW” โดยตั้งเป้าเติบโตบนฐาน Real Demand มากกว่าการขยายเชิงปริมาณ ท่ามกลางภาวะตลาดที่กำลังซื้อยังถูกกดดันจากภาระหนี้และข้อจำกัดด้านสินเชื่อ โดยปีนี้เตรียมเปิดโครงการใหม่ 8 โครงการ มูลค่ารวม 10,700 ล้านบาท ตั้งเป้ายอดขาย 14,000 ล้านบาท และยอดโอน 9,300 ล้านบาท

ผศ.ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการผู้จัดการ ระบุว่า เสนาให้ความสำคัญกับ “การขายได้จริง” และการสร้างรายได้ประจำ (Recurring Income) เพื่อลดความผันผวนของรายได้จากการขายโครงการเพียงอย่างเดียว โดยเฉพาะในช่วงที่ผู้ซื้อจำนวนมากยังไม่พร้อมกู้สินเชื่อที่อยู่อาศัย

ตลาดหลักยังเป็น Affordable Segment

โครงสร้างพอร์ตปี 2569 ของเสนายังให้น้ำหนักกับคอนโดมิเนียมเป็นหลัก โดยเปิดใหม่คอนโด 7 โครงการ และแนวราบ 1 โครงการ สะท้อนการยึดตลาด Affordable Segment ซึ่งเป็นกลุ่มที่เสนามีความเชี่ยวชาญและครองส่วนแบ่งตลาดสูงกว่า 20,000 ยูนิต

แบรนด์หลักอย่าง SENA KITH และ COZI ยังถูกใช้เป็นหัวหอกในตลาดราคาต่ำกว่า 1 ล้านบาทถึงระดับล้านต้น ๆ ซึ่งเป็นเซ็กเมนต์ที่ยังมีดีมานด์จริง แต่ผู้ซื้อเผชิญข้อจำกัดด้านเครดิตสูง ทำให้ความเร็วในการปิดการขายไม่เท่ากับช่วงตลาดขาขึ้น

LivNex – RentNex จากเครื่องมือขาย สู่โครงสร้างรายได้

จุดเปลี่ยนสำคัญของเสนาอยู่ที่การต่อยอดโมเดล “เช่า” ให้กลายเป็นสะพานสู่การเป็นเจ้าของ ผ่านโครงการ LivNex เช่าออมบ้าน และ RentNex เช่าตรง

ข้อมูลล่าสุดมีผู้เข้าร่วม LivNex แล้ว 976 ราย มูลค่าราว 1,900 ล้านบาท ขณะที่ RentNex มีผู้เช่ากว่า 600 ห้อง จาก 27 โครงการ แม้ตัวเลขยังไม่ใหญ่เมื่อเทียบกับรายได้รวม แต่สะท้อนความพยายามของเสนาในการ “สร้างน่านน้ำใหม่ในตลาดเดิม” และเพิ่มความต่อเนื่องของรายได้ในช่วงที่การโอนชะลอ

Green Living = คุมต้นทุน มากกว่าสร้างภาพ

แนวคิด Green Living ของเสนาในระยะหลังถูกใช้ในเชิงปฏิบัติมากขึ้น โดยเฉพาะโครงการบ้านโซลาร์พร้อมแบตเตอรี่ในกลุ่มบ้านแนวราบ และคอนโด Low Carbon ซึ่งช่วยลดต้นทุนพลังงานให้ผู้อยู่อาศัยจริง ไม่ได้หยุดแค่ภาพลักษณ์ด้าน ESG

ในเชิงธุรกิจ นัยสำคัญคือการควบคุมต้นทุนระยะยาว และเพิ่มความสามารถในการแข่งขันในตลาดที่ลูกค้า “อ่อนไหวต่อค่าใช้จ่ายรายเดือน” มากขึ้น

บทวิเคราะห์

ทิศทางปี 2569 ของเสนาไม่ได้สะท้อนความเชื่อว่าตลาดจะฟื้นแรง แต่เป็นการยอมรับข้อเท็จจริงว่า ตลาดล่างยังมีดีมานด์ แต่ติดด่านการเงิน กลยุทธ์เช่าออมบ้านและรายได้ประจำ จึงเป็นการ “ประคองการเติบโต” มากกว่าการเร่งขยาย

เสนาเลือกยืนในจุดที่ตัวเองถนัด ไม่ไล่ตลาดบน ไม่เร่งเปิดแนวราบราคาแพง และไม่หวังยอดขายก้อนใหญ่ระยะสั้น แต่พยายามสร้างระบบที่ทำให้ลูกค้า “ค่อย ๆ ซื้อได้” ในระยะยาว

กล่าวได้ว่า เสนากำลังขยับบทบาทจากผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ไปสู่ผู้ให้โซลูชันการอยู่อาศัยในตลาดกำลังซื้อจำกัด ซึ่งอาจไม่หวือหวา แต่สอดคล้องกับสภาพตลาดจริงมากที่สุดในช่วงเวลานี้