บริษัท อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) เปิดตัว ANANDA Doctor Program กลยุทธ์การตลาดเจาะกลุ่มแพทย์ ภายใต้แนวคิด “ใกล้ รพ. = ได้เวลาคืน” โดยนำเสนอคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ 13 โครงการ ใกล้โรงพยาบาลชั้นนำ ราคาเริ่มต้น 2.29-38 ล้านบาท พร้อมสิทธิประโยชน์ด้านสินเชื่อ บริการ และการลงทุน หวังตอบโจทย์วิถีชีวิตของบุคลากรทางการแพทย์ที่มีข้อจำกัดด้านเวลาและการเดินทาง
นายพงศ์อนันต์ สุขเกษม ประธานเจ้าหน้าที่สายงานการตลาด บริษัท อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า บริษัทนำข้อมูลพฤติกรรมลูกค้าย้อนหลัง 5 ปีมาวิเคราะห์ พบว่ากลุ่มแพทย์เป็นหนึ่งในกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อและตัดสินใจซื้อโครงการของบริษัทอย่างต่อเนื่อง แม้ในช่วงที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ชะลอตัว จึงพัฒนาโปรแกรมเฉพาะเพื่อรองรับความต้องการของลูกค้ากลุ่มนี้
โปรแกรมดังกล่าวประกอบด้วยสิทธิประโยชน์ 4 ด้าน ได้แก่ การออกแบบห้องพักเพื่อการพักผ่อน การสนับสนุนสินเชื่ออัตราพิเศษ บริการอำนวยความสะดวกในชีวิตประจำวัน และบริการบริหารจัดการห้องชุดสำหรับผู้ที่ต้องการลงทุนปล่อยเช่า โดยครอบคลุมตั้งแต่แพทย์ประจำบ้าน แพทย์เฉพาะทาง เจ้าของคลินิก ไปจนถึงผู้ที่ต้องการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์
ทั้งนี้ โครงการที่เข้าร่วมโปรแกรมอยู่ในทำเลใกล้โรงพยาบาลหลัก เช่น โรงพยาบาลบำรุงราษฎร์ โรงพยาบาลพญาไท โรงพยาบาลเมดพาร์ค โรงพยาบาลสมิติเวช และโรงพยาบาลกรุงเทพ ซึ่งเป็นทำเลที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยจากบุคลากรทางการแพทย์และผู้เช่ามาอย่างต่อเนื่อง
อย่างไรก็ตาม การทำตลาดที่อยู่อาศัยสำหรับกลุ่มแพทย์ไม่ใช่เรื่องใหม่ในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ โดยก่อนหน้านี้ผู้ประกอบการหลายรายได้พัฒนาโครงการใกล้โรงพยาบาลและสื่อสารจุดขายเรื่องการลดเวลาเดินทาง อาทิ AP Thailand ที่พัฒนาโครงการในย่านปิ่นเกล้า-ศิริราช รวมถึงผู้ประกอบการรายอื่นที่เจาะทำเล Medical Hub เพื่อรองรับทั้งการอยู่อาศัยและการลงทุน
ความแตกต่างของ ANANDA Doctor Program จึงอยู่ที่การขยายจากการขาย “ทำเลใกล้โรงพยาบาล” ไปสู่การสร้างแพ็กเกจบริการและสิทธิประโยชน์เฉพาะสำหรับแพทย์ ภายใต้แนวคิดการตลาดแบบ Segmentation Marketing และการใช้ข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภค (Consumer Insight) เป็นฐานในการออกแบบข้อเสนอ
นักวิเคราะห์มองว่า ตลาดแพทย์เป็นกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพด้านกำลังซื้อและคุณภาพสินเชื่อ แม้จะมีขนาดไม่ใหญ่เมื่อเทียบกับตลาดที่อยู่อาศัยโดยรวม แต่เป็นกลุ่มที่มีรายได้มั่นคงและได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจน้อยกว่าหลายอาชีพ อย่างไรก็ตาม ความสำเร็จของกลยุทธ์ดังกล่าวจะขึ้นอยู่กับความสามารถในการเปลี่ยนแนวคิดด้านการตลาดให้เป็นยอดขายจริง ท่ามกลางการแข่งขันของตลาดคอนโดมิเนียมในทำเลใกล้โรงพยาบาลที่ผู้ประกอบการหลายรายเข้ามาทำตลาดต่อเนื่องในช่วงหลายปีที่ผ่านมา
