Sontana รุกโมเดล Flex Rental ผนึกแสนสิริขยายพอร์ตเช่าคอนโด ตั้งเป้า 500 ยูนิตปี 2570

On ต.ค. 21, 2026

ธุรกิจบริหารอสังหาฯ ทางเลือกใหม่ รับดีมานด์เช่าระยะกลางจากชาวต่างชาติและ Digital Nomad หลังตลาดเช่าคอนโดส่วนใหญ่ยังเน้นสัญญารายปี ประเดิมภูเก็ตดึงโครงการ THE BASE–CANVAS ของแสนสิริเข้าพอร์ต ก่อนขยายสู่พัทยา หัวหิน เชียงใหม่ และหัวเมืองท่องเที่ยวอื่น

ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้มีเพียงธุรกิจพัฒนาโครงการเพื่อขายหรือการลงทุนซื้อห้องชุดปล่อยเช่าอีกต่อไป เมื่อความต้องการอยู่อาศัยของชาวต่างชาติเปลี่ยนไปสู่การพำนักระยะกลางตั้งแต่ 1 เดือนขึ้นไป ธุรกิจบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์จึงเข้ามามีบทบาทมากขึ้น โดยเฉพาะการเชื่อมช่องว่างระหว่างเจ้าของห้องชุดที่ต้องการสร้างรายได้กับผู้เช่าที่ไม่ต้องการผูกสัญญาระยะยาว

บริษัท ซอนทานา จำกัด หรือ Sontana เป็นหนึ่งในผู้ประกอบการที่เข้ามาทำตลาดดังกล่าว ด้วยโมเดล Flex Rental ซึ่งเน้นบริหารห้องชุดเพื่อปล่อยเช่าระยะกลางถึงระยะยาว โดยไม่จำเป็นต้องซื้อสินทรัพย์มาเป็นของบริษัทเอง พร้อมขยายจากตลาดกรุงเทพฯ ไปยังหัวเมืองท่องเที่ยว ล่าสุดร่วมมือกับบริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) หรือ SIRI นำห้องชุดจากโครงการแบรนด์ THE BASE และ CANVAS ในจังหวัดภูเก็ตเข้ามาบริหารจัดการ

นายชัชกร พฤกษานานนท์ ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซอนทานา จำกัด กล่าวว่า บริษัทเริ่มดำเนินธุรกิจประมาณ 3 ปีครึ่ง หลังมองเห็นโอกาสจากความต้องการของชาวต่างชาติที่เดินทางเข้ามาพำนักในประเทศไทยเป็นเวลาหลายเดือน ทั้งกลุ่มคนทำงานออนไลน์ Digital Nomad นักธุรกิจ และผู้ที่ต้องการใช้ชีวิตในไทยตามฤดูกาล แต่ยังมีข้อจำกัดในการหาที่พัก เนื่องจากเจ้าของคอนโดมิเนียมส่วนใหญ่เน้นการปล่อยเช่ารายปี

Sontana จึงวางตำแหน่งธุรกิจเป็นผู้บริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์ หรือ Real Operator ตั้งแต่การคัดเลือกห้อง การจัดเตรียมที่พัก การหาผู้เช่า การกำหนดราคา ไปจนถึงการดูแลและซ่อมบำรุง โดยใช้รูปแบบ Asset-Light ซึ่งไม่ต้องลงทุนถือครองอสังหาริมทรัพย์เอง และใช้โมเดลแบ่งรายได้กับเจ้าของทรัพย์สิน

โมเดล Asset-Light เปลี่ยนบทบาทเจ้าของห้อง จากผู้ปล่อยเช่าสู่ผู้ให้บริการมืออาชีพ

จุดต่างของธุรกิจนี้อยู่ที่การไม่ได้ทำหน้าที่เพียงจับคู่ผู้เช่ากับเจ้าของห้องเหมือนนายหน้า แต่เข้ามารับผิดชอบการบริหารห้องเช่าอย่างต่อเนื่อง โดยอาศัยข้อมูลความต้องการในแต่ละทำเลประกอบการคัดเลือกสินทรัพย์และกำหนดราคา

บริษัทระบุว่า คัดเลือกห้องเข้าสู่พอร์ตบริหารไม่ถึง 10% ของความต้องการที่เสนอเข้ามา โดยเน้นห้องที่มีความพร้อม เฟอร์นิเจอร์ครบ และมีมาตรฐานอาคารเหมาะสมกับกลุ่มลูกค้า ขนาดห้องที่ให้ความสำคัญมีตั้งแต่ 1 ห้องนอน พื้นที่ 30 ตารางเมตรขึ้นไป ห้อง 2 ห้องนอนขนาด 60–90 ตารางเมตร ไปจนถึงห้องขนาดใหญ่สำหรับครอบครัว

ข้อมูลจากบริษัทระบุว่า หลังเตรียมห้องพร้อมปล่อยเช่า สามารถหาผู้เช่าได้เฉลี่ยภายใน 10 วัน และมีอัตราเข้าพักเฉลี่ย 85–90% อย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม ตัวเลขดังกล่าวเป็นผลการดำเนินงานที่บริษัทรายงาน โดยยังต้องพิจารณาควบคู่กับค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน ค่าบำรุงรักษา และรายได้สุทธิที่เจ้าของห้องได้รับจริง

สำหรับค่าเช่าในกรุงเทพฯ บริษัทระบุว่า ห้องขนาด 1 ห้องนอนเริ่มต้นประมาณ 30,000 บาทต่อเดือน ห้อง 2 ห้องนอนเริ่มต้นประมาณ 50,000 บาทต่อเดือน ขณะที่ห้องระดับลักชัวรีอาจมีค่าเช่าสูงถึง 120,000–200,000 บาทต่อเดือน โดยกลุ่มลูกค้าหลักเป็นชาวต่างชาติจากสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร เยอรมนี และฝรั่งเศส รวมถึงกลุ่มครอบครัวที่ต้องการพักระยะยาว

นอกจากชาวต่างชาติแล้ว ยังมีความต้องการจากคนไทยที่กลับมาพำนักในประเทศเป็นเวลา 3–6 เดือน รวมถึงผู้ที่เดินทางเข้ามารับการรักษาพยาบาลหรือทำคลอดในโรงพยาบาลชั้นนำ ซึ่งเป็นกลุ่มที่ต้องการที่พักพร้อมอยู่และมีความยืดหยุ่นด้านระยะเวลาเช่า

ภูเก็ตโจทย์ใหญ่บริหารราคา ค่าเช่าผันผวนตามฤดูกาล

การขยายเข้าสู่ภูเก็ตสะท้อนทิศทางของ Sontana ที่ต้องการนำโมเดลบริหารการเช่าไปใช้ในตลาดซึ่งมีฐานนักท่องเที่ยวและผู้พำนักระยะยาว โดยร่วมมือกับแสนสิรินำห้องชุดจากโครงการ THE BASE และ CANVAS เข้าสู่พอร์ตบริหารจัดการ

อย่างไรก็ตาม ตลาดภูเก็ตแตกต่างจากกรุงเทพฯ ตรงที่ความต้องการเช่าและระดับราคามีความผันผวนตามฤดูกาล บริษัทจึงนำระบบ Dynamic Pricing มาใช้วิเคราะห์และปรับราคาตามช่วงเวลา เพื่อเพิ่มโอกาสสร้างรายได้ในช่วง High Season และบริหารความเสี่ยงในช่วง Low Season

บริษัทระบุว่า ค่าเช่าในช่วง High Season สามารถเพิ่มขึ้นได้ 3–4 เท่าเมื่อเทียบกับช่วง Low Season โดยค่าเช่าบางยูนิตในช่วง Low Season ยังอยู่ในระดับมากกว่า 100,000 บาทต่อเดือน ทั้งนี้ ผลตอบแทนที่เกิดขึ้นจริงยังขึ้นอยู่กับประเภทห้อง ทำเล ระยะเวลาที่มีผู้เช่า และต้นทุนการบริหารในแต่ละช่วง

สำหรับเจ้าของห้องชุด การนำห้องเข้าสู่ระบบบริหารมืออาชีพอาจช่วยลดภาระการหาผู้เช่าและการดูแลห้องด้วยตนเอง แต่ไม่ได้หมายความว่ารายได้จะสูงขึ้นโดยอัตโนมัติ เพราะต้องพิจารณารายได้หลังหักส่วนแบ่งผู้บริหาร ค่าบำรุงรักษา ค่าสาธารณูปโภค และช่วงเวลาที่ห้องไม่มีผู้เช่าประกอบด้วย

ขยายหัวเมืองท่องเที่ยว ตั้งเป้าเกิน 500 ยูนิตในปี 2570

นายชัชกรกล่าวว่า แผนระยะ 3–4 ปีข้างหน้า บริษัทจะเน้นขยายพอร์ตในประเทศไทยก่อน โดยมองหาหัวเมืองหลักและเมืองรองที่มีความต้องการเช่าระยะกลาง ทั้งพัทยา หัวหิน และเชียงใหม่ ควบคู่กับการเจรจากับผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์รายอื่นที่พัฒนาโครงการในกรุงเทพฯ ภูเก็ต และเมืองท่องเที่ยว

นอกจากนี้ บริษัทยังขยายบริการไปยังเจ้าของอพาร์ตเมนต์และเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ที่ต้องการเพิ่มอัตราเข้าพักและยกระดับการบริหาร โดยนำระบบการหาลูกค้า การกำหนดราคา และทีมบริการเข้ามาช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน

Sontana ตั้งเป้าขยายจำนวนห้องชุดภายใต้การบริหารให้เกิน 500 ยูนิตภายในปี 2570 ก่อนพิจารณาขยายธุรกิจไปยังประเทศอื่นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในระยะต่อไป

ทิศทางดังกล่าวทำให้ธุรกิจ Flex Rental เป็นอีกโมเดลหนึ่งที่น่าจับตาในตลาดอสังหาริมทรัพย์ เพราะเปิดทางให้ผู้ประกอบการสร้างรายได้จากการบริหารสินทรัพย์โดยไม่ต้องแบกรับเงินลงทุนซื้ออสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดด้วยตนเอง ขณะที่เจ้าของห้องมีทางเลือกในการสร้างรายได้จากทรัพย์สินที่ถือครองอยู่

อย่างไรก็ตาม การเติบโตของพอร์ตไม่ใช่ตัวชี้วัดความสำเร็จเพียงอย่างเดียว สิ่งที่ต้องติดตามคือความสามารถในการรักษาอัตราเข้าพัก ควบคุมต้นทุน และสร้างผลตอบแทนสุทธิให้เจ้าของทรัพย์สินได้อย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะเมื่อขยายไปสู่ตลาดที่มีความผันผวนตามฤดูกาลและการแข่งขันแตกต่างกัน

หากทำได้ตามเป้าหมาย Sontana อาจเป็นตัวอย่างของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่เติบโตจากการบริหารสินทรัพย์และข้อมูลตลาด มากกว่าการสะสมที่ดินหรือห้องชุดเพื่อสร้างรายได้จากการถือครองเพียงอย่างเดียว