วงการอสังหาริมทรัพย์ไทยครึ่งปีหลังเริ่มชัดเจนขึ้นว่า การอยู่รอดไม่ใช่เรื่องของการรอคอย แต่คือการขยับตัวอย่างแม่นยำและเร็วพอจะนำเกม ซึ่งเป็นแนวทางที่ บริษัท อีสเทอร์น สตาร์ เรียล เอสเตท จำกัด (มหาชน) หรือ ESTAR ยึดถือในปี 2568 ภายใต้แนวคิดกลยุทธ์ “Creating What’s Different” ที่ไม่เพียงขยับในเชิงธุรกิจ แต่ยังหมายถึงการปรับวิธีคิดทั้งระบบ
“เราไม่เล่นตามเกมเดิม แต่สร้างเกมใหม่” ไพโรจน์ วัฒนวโรดม กางแผน ‘Creating What’s Different’ รุกตลาดบ้านหรู เจาะกำลังซื้อพรีเมียม พร้อมปักหมุดโครงการใหม่ใจกลางกรุงเทพฯ และบ้านฉาง ศูนย์กลางอีอีซี
นาย ไพโรจน์ วัฒนวโรดม กรรมการผู้จัดการ บริษัท อีสเทอร์น สตาร์ เรียล เอสเตท จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ปีนี้คือจุดเปลี่ยนสำคัญของ ESTAR ทั้งในเชิงโครงสร้างองค์กร โมเดลธุรกิจ และตลาดเป้าหมาย
ESTAR เปิดตัว 4 โครงการใหม่ มูลค่ารวมกว่า 3,500 ล้านบาท เจาะตลาดบ้านเดี่ยวระดับลักซ์ชัวรี่ใน 2 ทำเลสำคัญ คือ กรุงเทพฯ และระยอง พร้อมตั้งเป้ารายได้รวม 2,000 ล้านบาทภายในปี 2568 โดยอาศัยแรงส่งจากยอดโอนที่เข้าเป้าแล้วกว่า 90% ในช่วงครึ่งปีแรก
โครงการใหม่: ปักหมุด “เมืองหลวง-เมืองอุตสาหกรรม”
ฝั่งกรุงเทพฯ ปักหมุด โครงการใหม่ระดับเรือธง ได้แก่
-
แกรนด์ เวลาน่า คราวน์ กาญจนาภิเษก – พุทธมณฑลสาย 1
มูลค่า 1,500 ล้านบาท บ้านเดี่ยวลักซ์ชัวรี่ราคา 20–30 ล้านบาท ภายใต้แนวคิด “The Aesthetics of Success” ที่เน้นดีไซน์ Modern European Classic บนทำเลเงียบสงบที่ยังเชื่อมต่อเมืองได้อย่างสะดวก
ระยอง: จากเมืองอุตสาหกรรม สู่เมืองคุณภาพชีวิต
ด้านภาคตะวันออก ESTAR ขยับเร็วกว่าใครในพื้นที่ บ้านฉาง จังหวัดระยอง ซึ่งได้รับแรงหนุนจากการพัฒนาเขตเศรษฐกิจพิเศษภาคตะวันออก (EEC) และสนามบินนานาชาติอู่ตะเภาที่จะเปิดให้บริการในปี 2572 พร้อมจ้างงานกว่า 50,000 คน
“บ้านฉางไม่ใช่แค่เมืองรองของนิคมฯ แต่กำลังกลายเป็นชุมชนอยู่อาศัยจริง ที่คนมีคุณภาพชีวิตดี ๆ อยากมาอยู่”
โครงการใหม่ 3 แห่งของ ESTAR ในระยอง ได้แก่:
-
แกรนด์ เวลาน่า คราวน์ อู่ตะเภา–บ้านฉาง
มูลค่า 1,100 ล้านบาท บ้านเดี่ยวราคา 11–20 ล้านบาท เปิดขายแล้วในเดือนพฤษภาคมที่ผ่านมา มียอดขายเฟสแรกแล้วกว่า 70% -
แกรนด์ เธร่า พรีม่า บูรพาพัฒน์ – สุขุมวิท
มูลค่า 200 ล้านบาท บ้านเดี่ยว 4 ห้องนอน พื้นที่ 72 ตร.วา ราคา 5–8 ล้านบาท เตรียมเปิดขายไตรมาส 3 ปีนี้ -
เวลาน่า French Villa บูรพาพัฒน์ – สุขุมวิท
มูลค่า 700 ล้านบาท บ้านเดี่ยวสไตล์ฝรั่งเศส ราคา 6–9 ล้านบาท เปิดตัวไตรมาส 4 ปีนี้
ทั้ง 3 โครงการตั้งอยู่ใกล้ศูนย์กลางอุตสาหกรรม สนามบิน และโครงข่ายหลักของ EEC โดยเฉพาะกลุ่มผู้ซื้อระดับกลางถึงบนที่มีกำลังซื้อและไม่ได้รับผลกระทบจากภาวะดอกเบี้ยสูงเท่าตลาด Mass
Recurring Income: โครงสร้างใหม่ สร้างรายได้ยั่งยืน
นอกจากยอดขาย ESTAR ยังวางรากฐานรายได้ระยะยาว โดยพัฒนา 3 โมเดลรายได้ประจำ ได้แก่:
-
SEASTAR Serviced Apartment & Hotel บ้านเช่าและห้องพักรวม 137 ยูนิต มีอัตราเข้าพักเฉลี่ย 70% และยังมีแผนขยายเพิ่มอีก 27 หลังในเฟสถัดไป เพื่อรองรับความต้องการที่เพิ่มขึ้น
-
The Sphere Sport Club เปิดแล้ว 2 สาขา มีสมาชิกประจำกว่า 500 ราย และองค์กรพันธมิตรกว่า 50 บริษัท
-
One Stop Living Service บริการดูแลบ้านครบวงจร ครอบคลุมงานแม่บ้าน สวน รีโนเวต และบำรุงรักษา
บริษัทคาดว่ากลุ่มรายได้นี้จะสร้างรายรับกว่า 50 ล้านบาทในปีนี้ และเติบโตเฉลี่ยปีละ 20% ภายใน 5 ปีข้างหน้า
ตลาดอสังหาฯ ครึ่งปีหลัง: “ทรงตัว แต่เกมเร็ว”
แม้ภาวะเศรษฐกิจโดยรวมยังไม่แน่นอนจากอัตราดอกเบี้ยที่ยังไม่ปรับตัวลงและสถานการณ์การเมืองภายในประเทศที่ยังเปราะบาง “ตลาดแนวราบยังพอไปได้ โดยเฉพาะในกลุ่มที่ไม่ได้รับผลกระทบจากดอกเบี้ย”พร้อมเสริมว่า “ค่าแรงขั้นต่ำ 400 บาท กับอสังหาไม่ใช่ประเด็นหลักเพราะช่างฝีมือดีราคาขยับไปไกลแล้ว ”
ESTAR จึงเลือกขยับใน segment 10–30 ล้านบาท ที่เน้น “ทำเลจริง” มากกว่าการเล่นราคา โดยวางเป้ารวม 3,000 ล้านบาทภายใน 3 ปีจากนี้
📍บทสรุป:
ESTAR กำลังสลัดภาพ “ผู้เล่นรอง” ด้วยการเร่งเครื่องทุกด้าน ตั้งแต่ดีไซน์ ทำเล ความเร็วในการพัฒนา ไปจนถึงการปั้นโมเดลรายได้ใหม่ การเปิดตัวโครงการลักซ์ชัวรี่ทั้งในกรุงเทพฯ และเมืองเศรษฐกิจอย่างระยอง ไม่ใช่แค่การรุกตลาด แต่คือการ “กำหนดทิศ” ของวงการอสังหาฯ ที่ต้องการผู้เล่นหน้าใหม่ที่กล้าคิดต่าง
“เราไม่ได้โตด้วยโชค แต่เรามาด้วยยุทธศาสตร์”
– ไพโรจน์ วัฒนวโรดม