SCOPE Langsuan x Euro Creations: กลยุทธ์ “เฟอร์นิเจอร์” ที่มากกว่าแค่การแต่งห้อง

On ก.ย. 12, 2025

การประกาศความร่วมมือระหว่าง SCOPE Langsuan และ Euro Creations ในการตกแต่ง 2 ยูนิตพิเศษด้วยแบรนด์อิตาเลียนอย่าง Molteni&C, Natuzzi Italia และ Calligaris อาจดูเหมือนการตลาดเชิง image building ธรรมดา แต่ถ้าส่องลึกจะเห็นว่าเป็น หมากที่สอดคล้องกับ positioning ของ SCOPE ที่พยายามจะย้ำคำว่า Genuine Luxury Living ให้น่าเชื่อถือมากขึ้น

ทำไมต้อง Euro Creations?

Euro Creations ไม่ใช่แค่ตัวแทนจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์หรู แต่เป็น Curator ของ Luxury Lifestyle ที่คัดสรร global brand และช่วยเจ้าของบ้านออกแบบรสนิยมการอยู่อาศัยให้เป็นเรื่องจับต้องได้ ดังนั้นการเลือกพันธมิตรครั้งนี้ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่เป็น การเสริม perception ให้ SCOPE ไม่ใช่แค่ developer ที่ขายพื้นที่ แต่คือคนสร้าง experience

ไม่ใช่ครั้งแรกของ SCOPE

ก่อนหน้านี้ SCOPE เคยใช้กลยุทธ์คล้ายกันมาแล้ว เช่น

SCOPE Ploenchit ร่วมกับ CHININTR – ดึงแบรนด์เฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งระดับโลก (อย่าง Minotti, Flexform ฯลฯ) มาใช้เพื่อ reinforce ภาพ “หรูหราจริง ไม่ใช่แค่ชื่อ”
SCOPE Langsuan เอง เคยร่วมมือกับ Technogym จากอิตาลี ในพื้นที่ส่วนกลาง เพื่อสร้าง story ว่า “ดีเทลเล็กๆ ก็คิดถึงคุณภาพชีวิต”

ทั้งหมดสะท้อนวิธีการทำตลาดแบบ “เลือกแบรนด์พันธมิตรมา validate positioning ของตัวเอง”

การตลาดเชิงกลยุทธ์ มากกว่าขายห้อง

จุดที่น่าสนใจคือ เหลือเพียง 14 ยูนิตสุดท้าย และเลือกทำ “คอลเลกชันพิเศษ” โดยใช้เฟอร์นิเจอร์นำเข้า นี่ไม่ใช่แค่การเพิ่มมูลค่า แต่คือ เครื่องมือเร่งปิดการขาย ที่เล่นกับกลุ่มลูกค้าที่ลังเล

ถ้าอยากอยู่เอง → พร้อมเข้าอยู่ ไม่ต้องเสียเวลาหาเฟอร์ฯ เอง
ถ้าอยากลงทุนปล่อยเช่า → เฟอร์ฯ หรูช่วยดัน rental yield และเพิ่ม liquidity ในการขายต่อ

พูดง่ายๆ คือ ขายทั้ง lifestyle และ asset value ไปพร้อมกัน

จุดแข็ง–จุดอ่อนของการเดินเกมนี้

จุดแข็ง

สร้าง story ต่อเนื่องจากดีลก่อนหน้า (ไม่ใช่ครั้งแรก → เพิ่ม credibility)
สื่อสารกับ target ที่ชัดเจนมาก (Ultra High Net Worth ไม่ซื้อเพราะโปร แต่ซื้อเพราะ “รสนิยม”)
Rare Asset narrative ยังแข็งแรง (ทำเลหลังสวน + เฟอร์นิเจอร์ curated)

จุดอ่อน

ตลาด luxury condo เริ่มชะลอ การอ้าง Rare Asset อาจไม่แรงพอถ้าสภาพเศรษฐกิจไม่เอื้อ
การเล่นกับ Euro Creations และแบรนด์อิตาเลียน แม้จะพรีเมียม แต่ก็ไม่ใหม่มากใน perception ของลูกค้ากลุ่มบน (เพราะแบรนด์เหล่านี้ปรากฏในหลายโครงการแล้ว)
จำนวนยูนิตที่เหลือไม่เยอะ กลยุทธ์นี้อาจเป็นเพียง tactical move ปิดยอด แทนที่จะเป็น long-term branding

บทสรุป

การจับมือกับ Euro Creations จึงไม่ใช่เรื่องของ “ตกแต่งให้สวย” แต่คือ การสร้าง value proposition ที่ตอบทั้งด้าน lifestyle และ investment ต่อเนื่องจากกลยุทธ์การเลือกพันธมิตรอย่าง CHININTR และ Technogym ก่อนหน้า เพื่อย้ำว่าคำว่า Luxuryของ SCOPE มีฐานจริง ไม่ใช่แค่คำโฆษณา

สุดท้ายแล้ว ดีลนี้คือ การตลาดปลายทาง ที่จะช่วยให้ยูนิตที่เหลือขายได้ง่ายขึ้น พร้อมตอกย้ำ positioning ของ SCOPE ว่าเป็นแบรนด์ที่ Think Sharp, Live Distinct อย่างที่เคลมไว้